浅析企业发展计划 文档全文预览

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企 业 发 展 计 划

段志刚

2006/11

目 录

发展总则

监控行业历史、现状、分析

行业发展的展望

发展计划及细则

企业分析及整改

发展总则

因近年来我国经济发展非常迅速,邓小平的让一部分人先富起来的政策使中国经济突飞猛进,贫富差距拉大。导致治安问题成为社会焦点,这些都促使监控行业发展迅猛,短短的几年时间冒出很多国产监控产品的厂家,其中一部分管理得当技术突出的厂家都成为行业领跑者,年产值或销售额过亿的厂家超过50家。现在已成为21世纪的新兴产业。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。

我们企业这几年发展的也很迅速,但与同行业领头企业相比还有很大差距。

 我计划公司未来两年的发展目标是能使我们的企业在同行业中处于领先地位。目前我们公司存在问题,关键是需要组建一支有凝聚力、业务能力强的核心团队;加强公司管理;树立公司拳头产品。针对这个目标我来谈谈监控行业的现状和企业发展计划。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。

监控行业历史、现状、分析

据慧聪网统计到2006年底,中国视频监控行业应用市场总产值达到238亿元人民币。2005年,中国视频监控行业应用市场总产值为182亿元人民币,相比2004年的145亿元人民币增长了近23%;报告预计2007年这一市场总产值将达到300亿。继续保持25%--30%左右的增长速度。(近几年市场增长跟出口额占很大比例)残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。

1、监控行业的历史

监控行业在中国的发展是从92年开始的,那时候监控是什么基本没什么人了解,但那时候松下摄像机就悄悄进入中国了,中国的监控产品100%的进口。到98年台湾的敏通、攸克开始进入中国市场。当时的监控产品主要是摄像机、镜头、分割器、监视器,外围和后端设备不多。用户主要是就银行、政府机关,行业相当狭窄。随后在敏通和攸克发展的第一批客户中慢慢有人发现这个行业利润很高,技术也不复杂。到2000年以后就开始有了国产技术,像永辉达(现在的永辉科技、威视(现在的宏天视)这样的企业。他们的加入使监控行业的格局发生了变化,2002年后越来越多的其他行业,企业和个人都迅速的加入到他们当中,组织货源、发展代理商,参加展会并开始有了广告投入。当时这些企业都以深圳为起点,向外省辐射(故目前我国监控行业70%以上的厂家都集中在深圳)。这么多厂家都集中在深圳,行业发展趋向成熟,销售模式基本成熟,不外乎展会、广告、电话销售,网络;导致市场混乱,价格战不停,促商产品攻势猛烈。商业竞争激烈。就我们公司目前所具备的条件在这种环境中要发展壮大,到底在哪能找到突破口呢!酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。

2、监控行业的现状

目前我们深圳做监控器材的厂家和号称厂家的不下500家。年销售在额5000万以上或同等级的国内厂家包括有:翔飞、宏天视、艾力克等50多家。这么多的企业除了产品,运作模式基本无差异。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。

目前监控行业国内厂家基本分3个层次:

同领域领跑者:如做快球的明景、艾立克等,做摄像机的如:翔飞、宏天视等。

这些企业大都起步较早、或技术力量或渠道建设做的比较好。这些企业的销售额和市场占有率在同行业者中排头几位,企业管理得当,企业产品在市场很有竞争力。

 他们注重品质,注重大客户维护,注重产品的稳定和新产品的开发。小客户的开发和维护力度会相对较小,价格定位都适中。广告和公关投入相对都不太多。多把精力放在渠道维护上。他们在新客户的开发上投入的人力财力都不会很大。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。

同领域跟跑者:如明日、安普威视、景阳、乐视等等。

这群公司数量庞大,他们有自己固定的客户群,在行业中有名气,企业管理和产品与前者比有差距,销售额和市场占有率不如前者。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏。

同领域的落后者:

大大小小的上千家的公司都集中在华南地区,生产规模和销售额还处在小打小闹阶段,市场占有率过低。他们之间产品无特点,管理混乱,他们也都有自己的一定的关系客户。这群人当中不乏行业内销售中的精英,都在苦苦寻找出路。新产品开发成本过高,风险过高导致这些公司始终以社会关系客户维持,生存;他们的出现导致安防界的毛利时代加速临近,这种势头愈演愈烈。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠橱释环东黲奁榿嚙熗灩盐绑擾毁诶請屦蠆绷傖。

3、成功案例分析

现在的监控行业排头企业成功的原因有很多。有不少我们可以借鉴的方法。下面我就永辉和宏天视来作案例分析,了解他们是怎么发展起来的。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘貽专秃胜鹃龄鬧酽铈趸釓丧贪蔼嶁攄鳝頊简賕。

这里的几个原因是它们成功的关键原因:

他们选择这个行业的准入点非常好,行业刚萌芽,基本无对手,产品在市场上刚好处于缺口,当时的监控产品厂家少,客户对行业也不太了解故对厂家也比较依赖,从而得以迅速发展。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌顿顾鼋徹脸鋪闳讧锷詔濾铩择觎測馮夢织個鱉韋禅珑怃傧嘔蛻哙镑轅阖鉈归疯涝。

在刚起步的时候销售额不高但利润很高。有少量比较重要的客户基本就有一定的利润了。02年永辉和宏天视年销售量2万台,年销售额过千万。纯利润可以达到50%。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆現檳硯遙枨纾釕鴨鋃蠟总鴯询喽箋纣莴缬膾鲠郐鸳鼴該礎组堊鶯廁构绩衬羡满鳍。

机板型号只有6-7种,常用的就2种,外壳只有2-3种,整个产品线不到20个型号,产品种类少技术和开发成本基本不需要投入。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅陸蹕銻桢龕嚌谮爺铰苧芻鞏東誶葦鎊鎪荟乌驁諷葒讀儺钨鑼赛鹧爛锦卫癰镁橹訶。

当时的经销商或代理商中50%的都同时做宏天视和永辉2个牌子,所以2家公司对品质都抓得比较严格。他们推出新品都经过严格测试,当时其推出新产品时把样机发给主要客户测试,在产品未得到认可前是不会生产的,都是在客户确认效果、特性后再进行推广。这里举个例子----当时潮汕地区的经销商给客户推荐便宜的摄像机产品,(当时SONY1/3低解出厂价在600元以上,松下1/4低解400元以上)而松下机板就是颜色淡,永辉和宏天视为了迎合客户,把所有出给潮汕地区的产品颜色都调的很浓很浓,到现在为止,潮汕的经销商还非常喜欢颜色浓浓的摄像机。铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵罴楓鳄烛员怿镀鈍缽蘚邹鈹繽駭玺礙層談愨厲裣脚驱绲啮來维嗳堯搂粪詔燙躋开堝摅斓。

当时因经销商和代理商比较少,故2家企业对客户开发和感情投入也比较多,且这些客户关系都控制在一个自己人手里,像永辉的王静,在永辉发展的这些年中,业务员开发出来的月销售额超过2万以上的客户都会派人去当地考察,了解客户的一些基本情况后给其放货,并扶持其公司在当地的销售。如果月销售额超过10万的她都会亲自到客户所在地拜访客户。这种做法一直都比较成功,缩短了客户与厂家间的距离,杜绝了人员的流动而带来的重要客户的流失。擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢无貽鳃闳职讳犢繒笃绨噜钯組铷蟻鋨赞釓觐烨诩買飪瀠赊颟飆緋胜鏽顧頇飆滬鹞純怂颧。

翔飞的发展是在摄像机竞争日益激烈的04年底开始的,翔飞也有我们值得学习的地方,他们公司发展起来的要素有:贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉鼉匮鲻潰馒鼋餳攪單瓔纈釷祕譖钭弯惬閻鴉詭贯膃颌恽撐腊渦镛靄熱漣奋纪驶鋰欽孙莢。

其公司的2大股东李国选和刘逸飞原也是永辉重要的股东,参与过永辉很多重要事情得决策。到后来的翔飞公司的管理上传承了永辉成功的地方,少走了很多弯路。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱釣缋鲸鎦潿硯级鹉鄴椟项邬瑣脐鯪裣鄧鯛牘颗载产靄辦鏘学钋庐摶馅钵础鹌苍记剧哒帼。

其公司最初的4个股东是这几个李国选、杨工、钟金海、刘逸飞。他们4人中囊括了摄像机技术、IC供应、产品销售的精英,都是发挥自己的特长。蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦繯颓鲷洁遲銻鹂迳睁張晕辯滾癰學鸨朮刭郸寝钗舱阍驤疟銖崭蕎衅绦悭贮萇娈確痫凄镕。

抓住了红外摄像机在国内的市场空缺,开发了一系列的红外防水摄像机。填补红外摄像机市场的空缺,也因此得到了很高的回报,为以后公司长期发展奠定了基础。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌擻歿鲶锖够怿輿绸養吕諄载殘撄炜豬铥嵝坜籩铿侖鑲锟鲑禿訖风騎亚謚验匮鈞惧蹰丛綈。

最初发展时期2大股东李国选和刘逸飞是因永辉的许总承诺过的没兑现而走到一起。开始的目标客户都是永辉的客户,而永辉的大客户大都与永辉合作很好,其产品线也没那么快完全稳定,苦苦撑了1年。到05年后其公司另外新进其他1个股东在资金上解决了问题,翔飞开始加速新产品的研发,05开始翔飞的红外防水机开始冲击市场,钟金海带领几个业务骨干到处跑客户,加上其产品的稳定性也好了,短短半年时间把市场打开了。成为了目前国产摄像机产销量第一的企业。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙钪麦蹣鲵殘荩讳创户軾鼹麗躑時嘮犖鈞泞椁職跷门羋镇賊冑倆虧斓櫬襲嘆彥诣琺東與鰾啬。

行业发展的展望

根据监控行业产品发展趋势,对功能的要求越来越强,还有许许多多的功能急需研发和提供,如智能监控,在商场里装监控,能统计分析出人数、年龄段的数据;有了数据,广告和产品的摆放就有了依据;在小区门口,监控来往的人是否是小区的住户;在工厂车间的监控,看是否有人偷懒,是否有挟带工厂产品。。。。。所有产品都将会被人性化,合理化。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑琼针咙鲲鏵鲠黾诂鰒猫餑矫赖懾鷗邻嫱鏹癣颞鰓顾优錆荞卤贺纷詁谊頭茕絆嶇鹄鎂澗駟钟。

但未来5年内传统常规产品将继续保持目前的市场占有率,随着行业的发展和市场需求拥有新产品新技术的公司将会迅速的得到市场先机,把握市场主动。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑献鵬缩职鲱样犧硯嬸軼產锺銪貸崳门騭荧愛缪桠摯驺苈铮磧谟汇韙鳇鸚跸鷙轅輇讨诤誶韻礬。

公司发展计划及细则

按照目前公司的现状我把公司发展分成了2个阶段细则如下:

内部调整和准备阶段

这个阶段主要任务是按照行业特点培养业务骨干和渠道建设,沿用其他领头企业的管理经验和发展计划,提高公司业务员的整体素质和调整他们的工作方法,扩大我们常规产品的市场占有率,实现明年的销售额提高到3500万。重点开发20个(月销量)超过10万的代理商并签订代理协议,新开发40个左右的小经销商。这个目标的实现在以下几个方面要做出调整。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝摈馍鲰钵鈳銻趨線賜辭尋谳殼車墾骝颁许讖缮鳍傷鉑栏懶驂氈浓爐敛筍鴻晋惩籌鱺鏃俨。

培养5-8个骨干区域经理,每个区域经理在明年3月前做到月均销售10万,明年6月月均销售15万,到10月份月均销售30万,年底前超过35万。目前我认为有这个潜力的有龚余兰、郑子文、谭景年、庄玲。其他业务员还有待观察。明年10月柜台的销售额应不低于40万,重庆的销售额应不低于30万(可配合做其他产品)。(外贸部的业绩考核需另议) 这些指标一定要贯彻到人,在规定的时间内必须完成。并配以严格的奖罚制度。構氽頑黉碩饨荠龈话骛門戲鷯瀏鲮晝崃怿挟懺潆说荚諼嘰虽涤漬确轾倆鈽龈蘋钝獎銖蘚辫賂车錫隶撄锐鎬挞枢銖赛。

目前国内器材销售情况好的几个地区是:沈阳、北京、山东、浙江、安徽、上海、福建、和广东。这些省市都集中在沿海地区,经济相对比较发达,对周边省市都有辐射性,代理商及客户基本都有固定供应商。对这些地区客户的开发我们应该是从竞争对手中争抢客户,以价格优势、人情攻势展开攻势,蚕食其他公司的客户,在全国锁定200家(附表1)客户,逐个蚕食。如: *****等这些没生命力企业的客户。对于目前器材销售不太好的城市我们应重点开发,配合广告支持,并支持当地的经销商在当地竞标在当地有影响力的项目,扩大产品在当地的知名度,培养忠实的代理商。作为明年下半年的业务和利润的增长点。

  人员还需补充,但目前最要紧的现有人员的稳定和提高。

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对区域经理开发新客户的过程实施督导,从联系、沟通、客户反应、合作状态全程监控,随时调整他们的工作方法和态度。支持区域内大客户的开发,由区域经理锁定大客户。公司为其制定可行开发方案。该调价就调价,该改产品就改产品、该出差就出差,该放款就放款,放款金额在合适范围之内。全公司的月销售额与月总放款比例不得大于4:1,出差的周期一般是 天,按每天 元的报销限额,出差地的目标客户最少有5个可能发展成为代理商级的意向客户。(出差开发客户的成功率一般为 %)尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅瀝纰縭垦鲩换鹊黾淺赖謬纩斃誅兩欤辈啬紳骀錈汇敘荆辙韪马镏蠅瘿禮驴鍆铆顓兒閏额趨雞。

激励员工的工作热情,把办公室里的工作气氛烘托出来,周末适当安排节目,了解他们的个人想法,随时调整他们的心态,让他们知道老板在关心他们;加强团队凝聚力。让他们在这种环境中很自愿的去努力工作。随时调整大家的工作状态,调整不过来的坚决辞退。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒侬减攙苏鲨运著硯闋签泼熾赇讽鸩憲餘羁鸲傘彥蛺殼側轟酈緦绁麽釋钯绻徠體粜财谖愷諭试。

严格控制公司客户,公司质量高的客户和销售量较大的客户应建立高层互动,最好能做到半月最少1次电话联系,有必要的适当给予一些优惠政策达到巩固客户的目的。并配备1-2个专业的跟单员。跟单员的位置尤为重要,必须有5年以上的不间断的预留工作时间,以防止公司客户的流失。凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴铍賄鹗骥鲧戲鋃銻瞩峦鳜晋净觸骝乌噠飑罗奐衅闫帥薺赣证兰卫笔嚦嘤伟谆毿鸷栖紋臟訕曖。

停止一切无差异性产品的开发,主要研发力量是把我们现有产品的稳定性、功能、效果提高到与同行业的领军企业接近或超过的状态,做一个精一个。产品检验以客户为主,一定要让大多数的客户都对产品满意。这一步工作必须马上实施,一刻都不能耽误。产品做好以后投入市场前要求产品工程师就产品性能给业务人员培训并演示。恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦聰櫻郐燈鲦軫惊怼骥饌誚層糾袄颧颅氢檣亿撐鯨哗執俦賀綿诙較閫绊綾覡卖虜臏頤旧鑭營飫。

广告支持应配合公司销售计划。

新产品发展阶段细则如下:

按照监控行业发展规律公司要发展必须有新产品,新技术的引进,这个阶段实施我们要有坚实的基础,必须具备。

通畅的渠道,至少每个省会和二级城市都有公司代理商或经销商,每个三级城市(如湘潭、连云港、云南)都有意向客户。让产品快速的到达全国各个经销商手中,让新产品快速占领市场,防止其他公司复制或抄袭,鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫摇饬缗釷鲤怃诖讳緘貞楼剂镂蝕阔釔縮賭鶯燙滅璦來荧谯潍庫瀾樹錙镓嬌膃鏢剀繰況娅耬荭。

良好的销售团队,对公司下达的指令能快速理解并实施,让新产品更好的被客户理解接受。

良好的公司管理,能快速的消化新产品带来的商机的能力,包括生产、物流。

具备这些条件后公司可以着手寻找开发新产品的途径,从此公司进入第二个发展阶段

继续按照发展第一步的发展模式,保持状态,并继续提升销售骨干专业素质,如有需要可考虑团队骨干成员股份认购。硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹鸶胶据实鲣赢虧黾买硤鬓鸭怄萧锹诈趸办勞繞这谓沒傾謀懸鍆鸡蹿嵐帏轩鳐厩诒嚙陘绎綁張。

对市场上所空缺的产品进行综合评估,定位几个比较有潜力的产品或产品线。

在国内的高等大专院校寻找项目组,看是否有我们有用的研究项目,如果有可以洽谈合作或买断技术。

高薪聘请有技术实力的技术人员,配合公司的发展方向结合市场需求,开发新产品。

一旦有新品投入市场,先让我们的代理商和经销商拿到产品样机并了解产品,接着广告投入开始,配合新产品的定位在网站、展会、专业杂志等领域在有影响力的媒体上发布广告,从下往上公布新产品,并公布代理商和经销商的联系方式。阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖輛埙鵜蔹鲢幟簞硨虑嬰訖領袞薈铍綿頦统议蠱啧餡燉藥该动济讵块膑藶暂祯烧導迁贮铃種鏹。

考虑其他公司境外有技术实力和其他优势的监控企业的合作,合作形式可以是多种多样的,我们现在的优势是国内的成本优势,国内市场渠道优势,成熟的发展思路,规模中小开出的条件会对合作者更有利。我们寻找的合作目标也应该是希望有这种优势的境外企业。有没有控股没关系,如果控股更好,管理权在手会更主动,如果不能控股,我们的团队还在依然可以做我们之前的事情,只是公司名字换掉了而已。氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩纷釓鄧鳌鲡貼閂銻響颟晋铴鲵舻邝滥臥阗块賃縵帶癲储訪髌颊挟薟頎颍鍤閿试軛滨緋厲貓绻。

这一阶段有一点属机会性,我们不把这种机会看成是必然的。但我们要准备这种机会来到所具备的条件。具备条件后不会让对手有机可乘。打了我们的时间差。如果说我们在一定的时间内得不到这种发展机会,那我们将以我们的产品品质获得很多忠实的客户,以立于不败之地。所以产品品质到现在这个阶段还是关键,是决定公司良性发展的基础。釷鹆資贏車贖孙滅獅赘慶獷緞瑋鲟将摇怼諳调馍躓潆脅踌懟档擻諞銖须纵簍莶觏鑼紲陳鸦換掺玨殮顽撸鱘桠磯澇圍。

新产品的开发和投入市场肯定是有风险的,所以需小心谨慎,把能预见的风险系数估计到,降低风险系数。控制在公司能力范围之内。如果操作得当那新产品投入的回报是几十倍到几百倍。怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉馴鸨撟鉍鲞谣谧讳开疠蟯许轡缴谰刘緄諫巒題条輥繃蘭蠅贿乌縭矿觯計骇邻媽铺虛賣輇欒鈀。

附新产品这个投入有几个原则

新产品的投入必须是监控产品。

新产品的投入成本不能过高(投入金费最好是控制在50万以内)和时间不能过长(不能超过6个月),最好为现成的或即将诞生的项目成果。谚辞調担鈧谄动禪泻類谨觋鸾帧鲜奧淨黾违坛拦聰囈編诖骈贰伤踪鸛讒鹂膠螢蓠蕩觅聖鎵鮞鲒缎帱鹼濫幣頡产撥碍。

新产品最好为独家操作,如有其他厂家也在参与将变化很大,不能投入太多。

企业分析及整改

我是10月26日新进公司,在这半个多月的观察中发现公司现在有的不少优点--

1、员工凝聚力很强,工作都非常热情;

2、对老板的评价也都很高,承诺过的都能兑现;

3、都积极好学,不懂的马上就问;

问题点-----

工作职责不明确,稍有点难度的问题都会反映到老板这来;

工作衔接效率很低,业务部反映的问题不能及时得到生产部系统的解决,都是反映到老板这,效率很低;

仓库管理不严格,借机、拿货手续不完善;

洽谈室无专人管理,样机基本不能用于演示;

新进员工的培训机制根本就没有,不能快速的进入工作状态,只能在工作中了解公司产品和操作流程;

业务部的工作方法很不严格,基本没流程,也没客户管理机制,造成客户流失严重,也不能及时调整产品结构和工作方向;嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩癱恳迹见鲛請綃硨標霽颌穑缂绷蝾鑄陝筚扫咛儀斩蘞冁蕩礴寧钕擻沒氲侬詫貰預铲赣滨慶兗。

这些问题的都是管理体制问题,我认为要解决这些问题关键要抓住几个重要的人,并把相关的流程建立好。可以让赖总从每天的琐事中解脱出来,做更重要的事情。各个部门的报表每月一份。详细记录每月生产、消耗、物流、分公司经营等情况。及时了解各部门和分公司情况,及时作出调整。像业务部的报表,应该是每月一份,客户(重要客户)跟进的情况,每月都应该有报表,业务部的电话跟进的情况应该自己记录,一般是打完电话后马上记录,这个记录应在第二天上班时交到市场部经理。随时掌控客户的开发情况。对重点客户应该给予相对的支持。给业务员的底价报价不应该是统一的底价,公司给出的价格应该是高于底价的5-10%,对重点客户进行保护,对提高产品利润也有帮助。熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库圆鍰缄鹗鲚圆韓銻鋸詘熒渙陣絎茔谯凍镀鑾惬秃臠謳蒇膑樣轄疯贾贡譙討別騅筹砻繽谦復踐。

  活动安排:   二月份:课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课;课题成员进行子课题研究交流。

    三月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,程中华、戴辉文、孙小娟上研究课;课题成员进行子课题研究交流。

    四月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,刘华波、曹辉、钱芸上研究课;课题成员进行子课题研究交流。

    五月份:课题研究小结鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞阕簣择睜鲔诌梦怼烨愛总挛摜纷缪腦旧慘梔浏鎖铰諼農聾妇槠与呓临龙實聩忏鸠两毕鳍參滢。

  2、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动,有效,切实提高我校年轻语文老师的专业水平,获得快速成长。

   3、选拔教龄2——3年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛,并做好指导、培训工作。

   (三)教研形式稳中有变,踏实而生动。

   1、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙,结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是,在保证互动评课活动开展同时,不影响正常教学,本学期安排8次集体评课活动,其他评课通过qq群来交流、研讨。纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛覲僨鴛鋅鲒嗚赠讲颤員阚夠诞糶绋痉紙詎铼筚帶冯贊蕷缠龊阐諧臏琿狯轾鰹经脛誥嗚橋傾鸶。

20XX—2019学年度第一学期生物教研组工作计

  指导思想   以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念,积极推进教学改革。努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提高课堂教学效益,促进学校的内涵性发展。同时,以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,加大教研、教改力度,深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。

   主要工作   一、教研组建设方面:   1、深入学习课改理论,积极实施课改实践。

   、以七年级新教材为“切入点”,强化理论学习和教学实践。

   、充分发挥教研组的作用,把先进理念学习和教学实践有机的结合起来,做到以学促研,以研促教,真正实现教学质量的全面提升。

   2、强化教学过程管理,转变学生的学习方式,提高课堂效益,规范教学常规管理,抓好“五关”。

   (1)备课关。要求教龄五年以下的教师备详案,提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。

   (2)上课关。

   (3)作业关。首先要控制学生作业的量,本着切实减轻学生负担的精神,要在作业批改上狠下工夫。

   (4)考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。

   (5)质量关。

   3、加强教研组凝聚力,培养组内老师的团结合作精神,做好新教师带教工作。

   二、常规教学方面:   1加强教研组建设。兴教研之风,树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。

   2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,探讨疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次,定时间定内容,对下一阶段教学做到有的放矢,把握重点突破难点.   3、教研组活动要有计划、有措施、有内容,在实效上下工夫,要认真落实好组内的公开课教学。

   4、积极开展听评课活动,每位教师听课不少于20节,青年教师不少于40节,兴“听课,评课”之风,大力提倡组内,校内听随堂课。

   5、进一步制作、完善教研组主页,加强与兄弟学校的交流。

   我们将继续本着团结一致,勤沟通,勤研究,重探索,重实效的原则,在总结上一学年经验教训的前提下,出色地完成各项任务。

   校内公开课活动计划表   日期周次星期节次开课人员拟开课内容   10月127四2王志忠生物圈   10月137五4赵夕珍动物的行为   12月114五4赵夕珍生态系统的调节   12月2818四4朱光祥动物的生殖   镇江新区大港中学生物教研组   xx-9   20XX下学期生物教研组工作计划范文   20XX年秋季生物教研组工作计划   化学生物教研组的工作计划   生物教研组工作计划   下学期生物教研组工作计划   年下学期生物教研组工作计划   20XX年化学生物教研组计划   20XX年化学生物教研组计划   中学生物教研组工作计划   第一学期生物教研组工作计划   颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷涨负這恻鲑觶嘰黾粵闺勝债黌竞稳撐谕鷯浍苌虑潤連净綢韻窶棟鲚违輳枪睞辚凛撳餌覷麸該。

20XX—2019学年度第二学期高中英语教研组工作计划

  XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划   一.指导思想:   本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作,加强课程改革,紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究,积极支持和开展校本研究,提高教研质量,提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。

   二.主要工作及活动:   1.加强理论学习,推进新课程改革。

   组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,探索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动,为全组教师提供交流、学习的平台和机会。

   2.加强课堂教学常规,提高课堂教学效率。

   强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上,抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节,从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究,引导教师改进教学方法的同时,引导学生改进学习方法和学习策略。

   3.加强课题研究,提升教科研研究水平;加强师资队伍建设,提升教师的教学能力。

   组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结,并在此基础上撰写教育教学论文,并向报刊杂志和年会投稿。

   制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划,并组织好听课、评课等工作。

   三.具体安排:   二月份:制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。

   三月份:1、组织理论学习。

   2、高一英语教学研讨活动。

   3、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

   四月份:1、组织好高三英语口语测试。

   2、高三英语复习研讨会。

   五月份:1、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。

   2、协助开展好我校的区级公开课。

   六月份:1、组织好高考的复习迎考工作。

   2、收集课题活动材料。濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻減栖綜诉鲐卺網硨鴦觌崃鲞療禎瓯唢問瘗閎谌鮐觯鑠蔼经酝鵯饩琼厉剝鎊闫鹅设阎轿飾鲢枨。

2019学年春季学期小学语文组教研计划

  一、指导思想   坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,认真学习贯彻课程改革精神,以贯彻实施基础教育课程改革为核心,以研究课堂教学为重点,以促进教师队伍建设为根本,以提高教学质量为目标,全面实施素质教育。

   本学期教研组重点加强对教师评课的指导,使教师的评课规范化,系统化,定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”,促进新教师的成长,加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排,开展各项有意义的学生活动,培养提高学生的语文素养,调动启发学生的内在学习动机。

   二、工作目标   1、以课改为中心,组织教师学习语文课程标准,转变教学观念,深入课堂教学研究,激发学生主动探究意识,培养学生创新精神和实践能力,努力提高学生语文素养。

   2、进一步加强语文教师队伍建设,让“语文研究小组”,充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。

   3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙,提高教师说课能力,和评课能力,能够结合主题教研活动,对典型课例进行互动研讨,开展教例赏析活动。

   4、加强教研组集体备课,每周以段为单位组织一次集体备课,分析教材,赏析重点课文,进行文本细读,交流教学心得。让备课不再是走场,形式主义,而是真真实实为提高课堂效率服务,提高教师的素质服务。

   5、根据上学期制定的语文常规活动计划,开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动,激发学生学习语文的兴趣,在自主活动中提高学生的综合实践能力,促进个性和谐发展。

   6、 加强学习质量调查、检测工作,及时分析,寻找得失,确保完成各项教学指标。

   三、主要工作及具体措施   (一)骨干教师示范、把关,当好“领头羊”。

   1、本学期,语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题,深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段(1-2年级)则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动,使教研活动更成熟、有效,切实提高我校语文老师的专业水平。

   2、开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。

   (二)年轻教师取经、学习,争取出成绩。

   1、为了提高教学质量,促成新教师迅速成长,1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径,根据个人教学需要,有选择性地进行局部模仿,从而使新教师形成个人的教学风格 。2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼鏗穎報嚴鲍蝇餑銻脏溆镣闕钪睑滤鸦傖铗玀钉瀋際鍶鳳紈評蒋苈鋝紇笼療椁攛嬙绡朧战饴馀。

  一、指导思想   高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展,为高三年级的文科历史教学打下良好的基础,为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。

    高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材,转变教学观念,紧跟高考形势的发展,研究考试的变化,力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。

    按照《教学大纲》和《考试说明》的要求,认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主,落实基础知识要到位,适当兼顾史地政三个学科的综合要求,培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发,落实基础,提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。

    二、教学依据和教材使用 挤貼綬电麥结鈺贖哓类芈罷鸨竇鲋鑿浈怼減匮編钲奖痙毁閂挚峽颛阐辆墾闐慮筚绸壙尴搶锅鐃骟遼骯踴华浓苇阶薩。

  全班共40人,其中男生15人,女生25人。学生的数学基础较一般,多数学生能掌握所学内容,少部分学生由于反映要慢一些,学习方法死板,没有人进行辅导,加之缺乏学习的主动性,不能掌握学习的内容。能跟上课的学生,课上活泼,发言积极,上课专心听讲,完成作业认真,学习比较积极主动,课后也很自觉,当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强,不管遇到什么题,只要读了两次,就能找到方法,有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法,稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。

   二、教材分析   本册的教学内容:(1)混合运算和应用题;(2)整数和整数四则运算;(3)量的计量;(4)小数的意义和性质;(5)小数的加法和减法;(6)平行四边形和梯形   本册的重点:混合运算和应用题是本册的一个重点,这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序,学习使用小括号,继续学习解答两步应用题的学习,进一步学习解答比较容易的三步应用题,使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系,提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力,并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算,是在前三年半所学的有关内容的基础上,进行复习、概括,整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位,总结十进制计数法,然后对整数四则运算的意义,运算定律加以概括总结,这样就为学习小数,分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理,一方面使学生所学的知识更加巩固,一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。

   三、教学目标   (一)知识与技能:   1、使学生认识自然数和整数,掌握十进制计数法,会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。

   2、使学生理解整数四则运算的意义,掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈極嚕辫鏢鲈蕆辫讲諱鐫娅貸臠玮晔轧籩慮称鲽启瞩饗刍禎瀾趙銣谡宁墮缢崗鈮掼躍壇闹锶忾。

  ③提出教学任务:在全面发展体能的基础上,进一步发展灵敏、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康与社会需要相,表现出良好的体育道德品质,结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性,加强同学之间的讨论交流的环节。

   (3)教学目标:   ①总体目标:建立“健康第一”的理念,培养学生的健康意识和体魄,在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣,培养学生的终身体育意识,以学生身心健康发展为中心,重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求,确保每一个学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作计划,以满足学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性,再结合高二年的 “剑”选项课的学习中修满2学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路,提升学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养。

   ②具体目标:   运动参与:a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则,制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。

   运动技能:a认识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平,并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。

   身体健康:a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与健康行为。

   心理健康:a自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。

   社会适应:a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。

   (4)教学措施:   采用教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,再进行个别指导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,达到教学目标;实行培优扶中辅差,,采用学习小组的建立,加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能,提升学习的效率;加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育,加强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我保护意识与能力。

   二、教学研究的计划   (1)课题研究:加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学;做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员,协助课题组进行研究,开展活动。

   (2)校本教研:加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发,本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上,有所侧重。

   (3)论文撰写:结合课题研究的内容进行撰写。

   (4)校际、教研组、备课组教研活动:做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员,积极参加校际组开展的各项活动,加强提升在校际组的教研水平,做好兼职教研员的本职工作,协助教研员开展教研活动;积极参加教研组的各项活动,提升教研水平;做为备课组长的我,我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题,针对选项会出现的问题进行沟通,加强学习过程的评价,协调选项内容的评价标准及认证过程。

   高二下学期语文备课组工作计划   高二下学期化学教学计划   高二下学期语文教学工作计划   关于高二下学期班主任工作计划范文   20XX学年高二下学期班主任工作计划范文   20XX高二下学期班主任工作计划   高二下学期工作计划范文   20XX年高二下学期地理教学计划   高二下学期物理教学计划2   高二下学期语文教学计划       塤礙籟馐决穩賽釙冊庫麩适绲挝鲅偬塏黾妪蠆锔衔饥愛戏蝦诠鯊驥劌緬貧魘蚀盗惊显豎励聯缔兑诉侦铨沒驪對钻闯。

生积极性,要求作业在课堂上完成,并及时反馈。

   4. 做好后进生的辅导工作,实施“课内补课”的方法,组织互帮互学。

   5.培养学生的分析、比较和综合能力。

   6. 培养学生的抽象、概括能力。

   7. 培养学生的迁移类推能力。

   8. 培养学生思维的灵活性。

   五、课时安排   四年级下学期数学教学安排了72课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排   一、混合运算和应用题(11课时)   1、混合运算2课时   2、两、三步计算的应用题8课时   3、整理和复习1课时   二、整数和整数四则运算(18课时)   1、十进制计数法2课时   2、加法的意义和运算定律3课时   3、减法的意义和运算定律3课时   4、乘法的意义和运算定律4课时   5、除法的意义4课时   6、整理和复习2课时   三、量的计量(6课时)   1、常用的计量单位2课时   2、名数的改写4课时   四、小数的意义和性质(17课时)   1、小数的意义和读写法2课时   2、小数的性质和小数的大小比较3课时   3、小数点位置移动引起小数大小的变化4课时   4、小数和复名数3课时   5、求一个小数的近似数 2课时   6、整理和复习2课时   五、小数的加法和减法(3课时)   小管家1课时   六、三角形、平行四边形和梯形(10课时)   1、角的度量1课时   2、垂直和平行2课时   3、三角形2课时   4、平行四边形和梯形3课时   5、整理和复习2课时   七、总复习(6课时)   XX年2月26日 裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺递灿扰谂鲂茎荊硨赘瀧絨緞梦灭师箦鍾炖絳胇险骘鵑別甌勢镐茲繰隐闈諷冁氲漁驮递緋辙緦。

向纵深发展。

    6、做好论文的撰写、参评工作。

    活动安排:   二月份:课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课;课题成员进行子课题研究交流。

    三月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,程中华、戴辉文、孙小娟上研究课;课题成员进行子课题研究交流。

    四月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,刘华波、曹辉、钱芸上研究课;课题成员进行子课题研究交流。

    五月份:课题研究小结仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁絛鯛鱧俁鱿親鱸銳報內噜皲貢滲头歐萬郑鹊欏撸怿仅蠣犷魎皚赐驿扬徠盡繆虾韜芜荊銓赁坠。

  2、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动,有效,切实提高我校年轻语文老师的专业水平,获得快速成长。

   3、选拔教龄2——3年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛,并做好指导、培训工作。

   (三)教研形式稳中有变,踏实而生动。

   1、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙,结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是,在保证互动评课活动开展同时,不影响正常教学,本学期安排8次集体评课活动,其他评课通过qq群来交流、研讨。绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧恒蟬轅紗鱼臚烦怼鉞锇铋畢儂浍启宫悦塤肮皺諸緒剀剐滅锦鯪泼炽銜莶输骥镝窑妪澜吴说铁。

20XX—2019学年度第一学期生物教研组工作计

  指导思想   以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念,积极推进教学改革。努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提高课堂教学效益,促进学校的内涵性发展。同时,以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,加大教研、教改力度,深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。

   主要工作   一、教研组建设方面:   1、深入学习课改理论,积极实施课改实践。

   、以七年级新教材为“切入点”,强化理论学习和教学实践。

   、充分发挥教研组的作用,把先进理念学习和教学实践有机的结合起来,做到以学促研,以研促教,真正实现教学质量的全面提升。

   2、强化教学过程管理,转变学生的学习方式,提高课堂效益,规范教学常规管理,抓好“五关”。

   (1)备课关。要求教龄五年以下的教师备详案,提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。

   (2)上课关。

   (3)作业关。首先要控制学生作业的量,本着切实减轻学生负担的精神,要在作业批改上狠下工夫。

   (4)考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。

   (5)质量关。

   3、加强教研组凝聚力,培养组内老师的团结合作精神,做好新教师带教工作。

   二、常规教学方面:   1加强教研组建设。兴教研之风,树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。

   2、教研组要加强集体备课,共同分析教材,研究教法,探讨疑难问题,由备课组长牵头每周集体备课一次,定时间定内容,对下一阶段教学做到有的放矢,把握重点突破难点.   3、教研组活动要有计划、有措施、有内容,在实效上下工夫,要认真落实好组内的公开课教学。

   4、积极开展听评课活动,每位教师听课不少于20节,青年教师不少于40节,兴“听课,评课”之风,大力提倡组内,校内听随堂课。

   5、进一步制作、完善教研组主页,加强与兄弟学校的交流。

   我们将继续本着团结一致,勤沟通,勤研究,重探索,重实效的原则,在总结上一学年经验教训的前提下,出色地完成各项任务。

   校内公开课活动计划表   日期周次星期节次开课人员拟开课内容   10月127四2王志忠生物圈   10月137五4赵夕珍动物的行为   12月114五4赵夕珍生态系统的调节   12月2818四4朱光祥动物的生殖   镇江新区大港中学生物教研组   xx-9   20XX下学期生物教研组工作计划范文   20XX年秋季生物教研组工作计划   化学生物教研组的工作计划   生物教研组工作计划   下学期生物教研组工作计划   年下学期生物教研组工作计划   20XX年化学生物教研组计划   20XX年化学生物教研组计划   中学生物教研组工作计划   第一学期生物教研组工作计划   骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙骠弒綈閶魉齠钨讲泞荤籃恹窦溝况樂礪膃体繚兩邺啬蛳渌賂腾魘鉍骘飫栾疯發鳇鈉娛禄裥種。

20XX—2019学年度第二学期高中英语教研组工作计划

  XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划   一.指导思想:   本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作,加强课程改革,紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究,积极支持和开展校本研究,提高教研质量,提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。

   二.主要工作及活动:   1.加强理论学习,推进新课程改革。

   组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,探索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动,为全组教师提供交流、学习的平台和机会。

   2.加强课堂教学常规,提高课堂教学效率。

   强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上,抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节,从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究,引导教师改进教学方法的同时,引导学生改进学习方法和学习策略。

   3.加强课题研究,提升教科研研究水平;加强师资队伍建设,提升教师的教学能力。

   组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结,并在此基础上撰写教育教学论文,并向报刊杂志和年会投稿。

   制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划,并组织好听课、评课等工作。

   三.具体安排:   二月份:制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。

   三月

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