市场营销策划书撰写大纲

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 市场营销策划书撰写大纲[ [ 通用] ]

 1.

 执行概要和要领

  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

 2.

 目前营销状况

  (1)

 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

 (2)

 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

 (3)

 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

 (4)

 分销状况:销售渠道等。

 (5)

 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

 3.

 T SWOT 问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

 机率:市场机率与把握情况。

 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

 4.

 目标

  财务目标:

  公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资成功情况下):

 (单位:万元)

 年

 份

 第 1 年

 第 2 年

 第 3 年

 第 4 年

 第 5 年

 销售收入

  市场份额

  营销目标:销售成本毛利率达到多少。

 5.

 营销战略

  目标市场:-

 定位:-

 产品线:-

 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

 销售队伍:组建与激励机制等情况。

 服务:售后客户服务。

 广告:宣传广告形式。

 促销:促销方式。

 R&D:产品完善与新产品开发举措。

 市场调研:主要市场调研手段与举措。

 6.

 行动方案

  营销活动(时间)安排。

 7.

 预计的损益表及其他重要财务规划表: :

 -

 8.

 风险控制:风险来源与控制方法。

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